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这个成本才多少钱?这话太愚蠢了!

日期:2018-05-28 12:31:43 点击数:316
昨天接到一客户电话,想要定制曲轴淬火感应器,问价格多少钱,了解他的要求后给他报了价。一个感应器要这么贵,客户很惊讶地说,我只能认为他根本不懂行,不懂淬火。
已经不是第一次遇到时这样的客户了,相反前段时间也有客户因为曲轴淬火感应器找到我们,一个小小的淬火感应器特地从安徽找过来,因为他原来的感应器解决不了新工件的淬火工艺要求,所以特别着急。找到我们后难题很顺利地就解决了,价格一分没还。其实之前有写过一篇关于淬火感应器,里面有提到淬火感应器的重要性。http://www.onergp.com/onbk/141.html
曲轴淬火感应器
不光我们欧能高频淬火设备会遇到这样的客户,相信大家都有碰到这样的客户的经历,计较成本价才多少,价格却要这么贵,却不考虑别人的技术价值。
正好今天看到个小故事:
某工厂一台关键设备出了故障,找来找去也找不到原因。于是老板发话,能找出故障者给一万美金的奖励。这在当时可是重赏。于是有个工程师来了,他在出故障的设备这里听听,那里看看,这里摸摸,那里敲敲,然后用粉笔在上面画了一条线,让从那里拆开。故障果然在那里,很快就修好了。他也拿到了一万美元的奖金。事后有人议论:仅仅画一条线,就得万元奖金,也太轻巧了。工程师听后回应道:画那一条线,只值1美元;而知道在哪里画线,则值9999美元。那些议论者都闭上了嘴。
不错,画那一条线是很轻巧,但这有赖于他的听、看、摸、敲,更有赖于他的学识和经验。而这学识和经验,是他多年学习和实践的结果。可以想见,他曾为此付出了多少汗水和辛苦。
所以,淬火感应器我们卖得就是技术和经验,请不要再说这点铜才值多少钱,人工才多少钱这么愚蠢和不尊重技术的话了。成本是什么?是经验,是技术,是风险,是学识,是汗水,是服务!
认可的请点赞,让更多的人了解技术的价值,尊重各行各业的劳动者!

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